Start-up industrielle et marketing : quels bénéfices ?
Vous venez de valider votre prototype ? Votre mise en marché a atteint tous ses objectifs les premiers mois, mais vous observez un ralentissement ? Vous êtes convaincu que le marketing peut vous aider à mieux vendre ? Alors, vous êtes au bon endroit !
Les start-up deeptech : des enjeux bien spécifiques
En tant que fondateur de start-up, vous êtes au four et au moulin : R&D, tests de production, administratif, commerce… Les enjeux sont aussi variés que complexes et vous aimeriez passer plus de temps à développer votre produit plutôt qu’à penser à sa promotion ?! Voici les problématiques sur lesquelles nous pouvons vous faire gagner un temps précieux :
Stratégie
Vos produits sont innovants et très performants, mais ont du mal à s’imposer sur les marchés pressentis
Crédibilité
Vous cherchez à lever plus de fonds pour accélérer votre développement et sortir de nouveaux prototypes.
Visibilité
Votre manque de notoriété commence à poser problème lorsque vous prospectez ou que vous cherchez des partenaires.
Recrutement
Ce sont les bras qui vous manquent, vous avez des difficultés à trouver les bons profils techniques ou administratifs.
S’assurer de la cohérence de ma vision produit
et des besoins de mon marché
Être un acteur de l’innovation demande forcément une prise de risque et bousculer quelque peu les esprits. En revanche, vous devez rester à l’écoute de vos cibles, les connaître sur le bout des doigts, pour que la valeur perçue de votre produit soit cohérente. Pour cela, les études marketing de type “Voice of the Customer” consistent à interviewer vos clients ou prospects (même les perdus !). Vous aurez alors de vrais retours terrain et des préconisations concrètes pour ajuster votre offre et augmenter votre rentabilité.
Définir une stratégie de communication
pour améliorer votre crédibilité
La communication peut avoir des effets très concrets sur vos partenaires, investisseurs ou même votre carnet de commandes, si elle est bien maîtrisée. L’art du storytelling, les relations presse, le mix entre contenus techniques et promotionnels, etc. sont autant de pistes à explorer pour asseoir votre légitimité et accroître la confiance des business angels notamment.
S’engager sur les bons canaux
pour accroître votre visibilité
Avoir une présence digitale multicanal et cohérente est indispensable pour une start-up industrielle aujourd’hui. Néanmoins, cela ne veut pas dire s’éparpiller sur tous les canaux et brûler votre capital inutilement. Avec un budget raisonnable et des actions ciblées, vous pouvez fortement gagner en notoriété et atteindre vos objectifs. Le tout est d’être bien conseillé !
Attirer les bons candidats
pour assurer une croissance pérenne
Les actions que vous aurez démarrées par ailleurs — mise en cohérence de votre produit avec les marchés, renforcement de votre crédibilité, amélioration de la notoriété — sont des atouts indiscutables pour attirer les meilleurs profils. Bien entendu, il est également possible de mettre en place des actions spécifiques pour optimiser vos chances de trouver le mouton à 5 pattes !
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